来自 新葡亰-家居装修 2019-12-01 03:14 的文章
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诺维家衣柜年尾不停单引发热议,彻底革新终端赢利模式

“新常态”已成为时下经济界炙手可热的词汇,在定制衣柜行业,7年蝉联“中国整体衣柜(整体衣柜装修效果图)十大品牌”的诺维家,在众多衣柜企业1月中旬放假回家过年不接单的传统做法上,进行了全新的调整,规定年前正式放假时间为2016年1月27日,比同行整整推迟半个月以上,引起同行和终端的高度关注。诺维家人力资源部负责人表示,在目前衣柜市场不景气状况下,诺维家店面却订单不断,除了大品牌及“T+3极速定制模式”号召力外,此次年尾不停单更是功不可没。

2016年新年伊始,在经济下行、去产能、产业升级的背景下,失业潮再次向中国袭来,处于中国传统制造业前沿的定制衣柜行业,在“互联网+”和“工业4.0”巨大浪潮的冲击下,纷纷转型升级,利用信息化革命所产生的思维、模式、工具,对内改造企业所有的生产要素,对外改善品牌和终端之间的关系,走在信息化工业革命前端的诺维家衣柜,一方面通过信息化淘汰传统低效、无技术含量的工种,另一方面,增加第三方服务方面的再就业。

海底捞是一家近年来迅猛崛起的火锅连锁店,最高日翻台次数高达7次之多,创造了业界翻台率最快、最高记录,在此状况下员工工作效率高,企业成本自然降下来,这成为该品牌年赚2.9亿元的成功秘诀之一。其超高翻台率与诺维家衣柜行业首创的“T+3极速定制模式”异曲同工,最快3天的交货期,带给厂家和消费者前所未有的益处,但大家往往忽略了该模式,其实最终的最大受益者是终端经销商。

  2015年3月24日,中国唯一的专业衣柜展览会——第5届中国衣柜展览会盛大举行。作为国内规模最大、最具权威与最有影响力的衣柜专业展会之一,举办至今已有5届,6年蝉联“整体衣柜十大品牌”诺维家,应广州衣柜展组委会盛邀,每届均为全球客户带来耳目一新的展馆设计及新品系列,成为媒体、客商、观众关注的焦点,成为会场一道靓丽的风景线。

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3522集团的新网站 4图1:诺维家衣柜展馆洋溢欧式简约风格,颜值高格外吸引眼球

图:诺维家衣柜全员奉行“乐敬业”精神,年尾推迟放假让店面订单倍增

图1:诺维家衣柜借助信息化革命,淘汰低效工种,创造就业机会

图:诺维家衣柜实现3天发货期,为终端店带来快速的资金周转率

  诺维家“T+3创变大市场”引发行业震撼

年尾装修高峰期与工厂不接单的矛盾

2015年度经济关键词:失业

传统定制衣柜交货期漫长的成本之痛

3522集团的新网站,  值此第五届展会到来之际,恰逢公司迈入第十六载,诺维家更是携“T+3创变大市场”为主题的磅礴实力,举公司全员人力、物力和财力,经过精心的筹划和全心的准备,在展馆设计创意、会场活动策划、新品系列展示、品牌形象传播等层面实现全面创新,焕然一新迈入第16个关键年。

年尾时节是交房的高峰期,不少业主在过年之前就已经拿到新房钥匙,并赶在过年之前,将新房装修好,以便以新房迎接新年新气象,而年后的三四月梅雨时节的“回南天”,并非开工装修的最好时机。

3522葡京集团,2015年失业潮再次向中国袭来,各地陆续曝出招工难消息,以衣柜重镇广州为例,春节后属劳动密集型衣柜工厂招工尤其困难,基本工资3200元岗位乏人问津,用工难已成劳动密集型衣柜企业的新常态,面对现状,是产业升级、外迁还是并购重组?“中国整体衣柜(整体衣柜装修效果图)十大品牌”诺维家通过信息化改造内部所有流程,包括T+3极速定制、CRM、供应链、生产线、OA、财务流程等,也用信息化手段再造与终端的关系,从而有效应对“用工荒”。

作为生活的必需品,定制衣柜对不少投资者有着致命的吸引力,不仅由于我国的家居市场非常庞大(年消费额高达6000亿元左右),还由于其进入门槛之低,只需要厂房加店面,几乎不需要设计。

3522集团的新网站 5图2:诺维家全球首创T+3极速定制模式,吸引众多优质加盟商咨询

但事实并非如人所愿,很多定制衣柜厂家,一般在1月中旬之前就开始放假,对外就已经停止接单了,导致很多终端经销商不敢接单,看着送上门的生意做不成,心里有说不出的滋味,消费者同样没法订到衣柜,而衣柜属于装修之中的重中之重,导致整个装修工期的推迟和延误,甚至有的消费者只好买成品衣柜或定制不满意的衣柜,让 家居 整体装修效果大打折扣。

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三十年的发展,行业竞争已是十分激烈——许多衣柜企业将大批量生产规模作为终极追求。但缓慢的资金周转、上涨的原材料价格、越来越低的附加值,令衣柜厂商饱尝苦果。

  T+3创变大市场,财富大升值

诺维家转型升级,拥抱经济新常态的机遇与挑战

图2:诺维家衣柜信息化集大成者“T+3极速定制模式/CRM系统”

传统的定制衣柜行业,发展中遇到很多烦恼。漫长的交货期,高差错率,高成本,低产品加工质量,低客户满意度……这一切都制约着定制家居行业的进一步发展。什么样的模式顺应市场发展?什么样企业能脱颖而出?

  在中国定制衣柜的20余年的发展史上,甚至在世界定制衣柜的历史上,诺维家全球首推的“T+3极速定制模式”,都具有振聋发聩的革命性意义。

诺维家认为,在经济新常态下,整个衣柜行业无法置身之外,何况定制衣柜行业是中国制造业发展的代表,同样面临“新常态”的相同趋势,需尽快摆脱传统发展方式的惯性依赖,主动适应“新常态”下提出的新要求,探索突围之道。

在定制衣柜行业,随着国家宏观层面倡导推广的“互联网+”和“工业4.0”理念,对传统制造业造成很大的冲击,从2015年开始,所有衣柜企业家开始认认真真地考虑这个问题:如何利用信息化革命所产生的思维、模式、工具,对内改造、升级企业所有的生产要素,淘汰一些低效、简单体力活、无技术含量的工种,对外改善品牌和终端之间的关系,而诺维家通过“T+3极速定制模式、CRM系统”信息化升级,提升终端店面接单能力,增加第三方服务方面的再就业,让旧的就业岗位不断被淘汰,新的就业机会不断产生。

诺维家首倡的家居工业4.0,从软件的开发,到硬件的配置,基本与国际工业4.0的发展同步,且领先于中国同类定制家居企业。虽然诺维家实施工业4.0系统,付出了较长的时间成本和人力财力,但从长期而言,这是企业必走的柔性道路。

  在T+3极速定制模式出现之前,消费者定制衣柜必须忍受最快15天、最长45天的漫长等待,直接耽误了整个装修进度,搬进新家被无限期拖延。

衣柜市场不景气,但需求潜力巨大的背景下,只有定制衣柜企业主动转型升级,调整产业结构、以创新求发展,才能助力自身实现可持续发展,也在无形之中为整个行业探索可行之道、为国家经济做出突出贡献。

依靠信息化革命,让机器取代人

诺维家家居工业4.0和T+3极速定制模式

  在T+3极速定制模式出现之后,衣柜产品交货期(以扣款下单的时间开始计算,不包括前期的测量和设计时间)刷新历史纪录,板式家具原则上“T+3”为4天,工厂预留3天作为机动调节,实际交货期不超过7天;欧式家具原则上为10天,工厂预留5天作为机动调节,实际交货期不超过15天;实木家具原则上为25天,工厂预留10天作为机动调节,实际交货期不超过35天。

2015年经济新常态全面袭来,诺维家在品牌、生产、研发、产品、终端、服务等层面进行全方位的转型升级,其中最重要的就是对内对外都进行全面的创新和变革。对内,顺势调整生产经营模式,推出“T+3极速定制模式”,增加员工工资福利、社保缴费、工作环境、劳动强度、权益保障等因素;对外,在服务上更加人性化,服务好终端经销商伙伴和消费者用户,在年尾满足经销商敢于接单、厂家即时为其排产送货的需求,同时实现消费者过年之前装修新房的愿望。

在诺维家衣柜的广州工厂车间里,灯火通明,整洁宽敞,没有传统制造业给人感觉的拥挤、忙碌,冷色调灯光映射下的衣柜零部件自动装配生产线,井然有序,有条不紊。

2015年上半年诺维家完成工业4.0的改造,直接推动中国定制家居进入工业4.0时代。借助信息技术,诺维家工厂首创的“T+3极速定制模式”,可以实现从前端下单到生产,再到物流与安装的全过程的智能化,诺维家给消费者带来更快的交货期,更好的产品加工质量,更高性价比的定制家居。

  在T+3极速定制模式出现之前,遇到店面接单高峰期,厂家的交货期就会更加漫长,经销商左右犹豫,因为交货期延误会被消费者投诉甚至违约赔偿,看着“煮熟的鸭子飞掉了”,经销商只能望洋兴叹,想要公司做大做强只是空中楼阁。

多年前,当诺维家还未全面进行信息化改造时,其生产装配线上,还是隔一两米就布1个工人,手工开料、裁切、钻孔、封边,工作效率低,且易出差错,自从2014年开始智能化车间的改造,更多的工种被机器所取代,可最大限度减少人为误差。目前诺维家的智能化设备改造、智能产能规划实施已在生产制造的各个环节上展开,成效最显著的是在产品加工环节。

“T+3极速定制模式”,对于终端经销商而言,店面能提供更快的定制设计服务,更快的报价,更快的下单买单,更快的交货期,更好的产品质量保证,更高的初次安装成功率,更轻松的生意和更高的投资回报,这一切都让投资者信心倍增。

  在T+3极速定制模式出现之后,订单越多交货时间越快,因为订单越多,越不用等订单集中优化排单,可以直接迅速排单并优化上生产线!

一块板材,从开料到进仓,大约需要十余道工序,原来的一条手工组流水线需要配置约十位工人。而经过改造之后的智能化流水线,过程全自动化操作,整条线只需在关键工序配置1.5位工人。

T+3痛点是店面资金周转快及强大接单能力

  在T+3极速定制模式出现之前,传统定制家居衣柜不只是交货期长,还普遍存在的“错、漏、补”的弊病,包括组装柜子缺少部件、材质颜色搞错或者有色差(一套产品中有两个或多个色号),五金配件少发了、孔位打错了、门板高低不一、门缝大小不一等诸多问题,令终端店面经销商头疼不已。

不仅在生产装配线上,在各产品事业部、各生产车间的各工位上,诺维家都在推进“机器换人”和“物联网”实践,在一些重要的工序上,甚至已实现了大面积的“机器换人”,车间生产加工环节的数字化程度、无人化程度都有明显的体现。

一家终端店面,如果碰到发货期高达25-30天,那么每月耗时漫长,造成资金周转变慢了,相应地接单次数也变少了。而诺维家3天的发货期,让资金周转快速流通起来,接单时间也多了8-10倍,订单量自然就会源源不断而来。

  在T+3极速定制模式出现之后,由于诺维家CRM大数据平台将信息共享,呈现在每一个服务人员面前,使每个环节所有的细节都能看到,为下一道工序、下一个环节的工作人员准备了非常重要的信息,极大地降低了出错率。这就是大数据的威力,既保证速度又保障品质,对过程的细节进行信息管理,把细节做到了极致,保证了100%的精准率。

诺维家的信息化改造,主要体现在“设备智能化、产线自动化、小批量流转”等方面。通过采用机器换人、机联网、天线发射信号等技术手段,降低了物流成本、减少了劳务成本、提高了生产效率。

下面做一个客观的店面营运效率的数据分析,从而证明诺维家“T+3极速定制模式”带给终端赢利模式翻天覆地的变化。

3522集团的新网站 7图3:诺维家2015新品衣柜,以极致演绎简欧风格

借助信息化改造,让终端接单能力增强

以一个200平方米的旗舰店为例,月租金2万元,店面需要人员配置至少6人,人均工资3000元/月,其他费用2000元/月。如果是普通的发货期,资金周转较慢,一般店面每月最多能处理30个订单,而按诺维家3天的发货期,资金周转明显加快,一个月至少能处理100个订单,如果按100个订单计算,那么每个订单所消耗的成本为多少钱呢?

  与其说诺维家T+3极速定制模式改写了中国衣柜的传统定制模式,提振了市场消费的信心,不如说T+3极速定制模式突破衣柜代理商做不大的天花板,为其迈向千万级甚至亿元级强势渠道商,创造了无限的可能空间。

闻名遐迩的诺维家“T+3极速定制模式”,成为其在进行信息化改造过程中,斩获的最大成就之一,为全国500多家终端店面的盈利模式带来翻天覆地的变化,数个百万、千万的强势渠道商正在崛起之中,大大增加店面销售与现代化标准管理,更增加了终端的再就业。

交货期较长的专卖店:

  深入探究更多诺维家品牌信息,公司诚邀客户参加第五届中国衣柜展览会,恭请3月24日-26日莅临广州保利世贸博览馆诺维家展位1B21,见证新品及品牌的慑人风采!

2015年上半年,诺维家完成工业4.0改造,借助信息技术,其工厂首创的“T+3极速定制模式”,可实现从前端下单到生产,再到物流与安装的全程信息化。该模式对终端经销商而言,店面能提供更快的定制设计服务,更快的报价,更快的下单买单,更快的交货期,更好的产品质量保证,更高的初次安装成功率,更轻松的生意和更高的投资回报,这一切都让经销商店面的规模和实力大大增强,对外则招聘更多的员工来服务用户。

总成本:20000元/月+(3000元/月·人×6人)+2000元/月=40000元/月

  了解更多详情,请登录诺维家衣柜官方网站www.lovica.net或关注诺维家衣柜企业官方微博

T+3极速定制模式,带来的最大益处是店面资金周转快及强大接单能力。一家终端店面,如果碰到发货期高达25-30天,那么每月耗时漫长,造成资金周转变慢了,相应地接单次数也变少了。而诺维家3天的发货期,让资金周转快速流通起来,接单时间也多了8-10倍,订单量自然源源不断而来。

消耗成本:40000元/月÷30单/月≈1333元/单

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3天交货期的诺维家专卖店:

总成本:20000元/月+(3000元/月·人×6人)+2000元/月=40000元/月

消耗成本:40000元/月÷100单/月=400元/单

不比不知道,一比吓一跳,同是一个店面,由于交货期快慢造成接单能力的强弱,最终导致每个订单消耗的成本差异悬殊!

2015年7月8日-11日广州建博会琶洲展馆诺维家衣柜10.2-10展位,期待你的驾临,体验诺维家T+3带来的革命性赢利模式风暴!

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